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Frédéric Bonan : retour sur le parcours du fondateur d’I-Deal Development

  • Par t_u_f_org
  • 29 mai 2019
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Portrait de Frédéric Bonan

Frédéric Bonan est un artisan de la croissance. Après avoir contribué au développement exponentiel de la société Altran Technologies, aujourd’hui leader dans son domaine, il met son expertise au service des PME à travers son cabinet I-Deal Development. Au cœur de son travail, une méthode de management centrée sur le développement individuel. Retour sur le parcours de cet ingénieur de formation devenu architecte de la valeur.

Une vocation pour le conseil stratégique mise en œuvre avec succès

Durant ses études, Frédéric Bonan acquiert des connaissances en ingénierie et en gestion des organisations. Il commence par intégrer l’École Nationale Supérieure de Mécanique et d’Aérotechnique (ENSMA) en 1983. Trois ans plus tard, il obtient son diplôme et part ensuite compléter sa formation à l’ESSEC où il validera un master en marketing et management.

C’est en tant que chargé de mission stratégique au sein du cabinet de conseil 2MI, spécialisé dans le marketing industriel que Frédéric Bonan va faire ses débuts dans le monde du conseil. Une première expérience qui lui permet très vite d’accéder à une entreprise de renommée, Altran Technologies, au moment même où la société entre en Bourse. D’abord ingénieur d’affaires, Frédéric Bonan devient responsable marketing pendant 9 ans avant d’être nommé Directeur Général et membre du Conseil d’administration en 1997.

Altran Technologies est l’une des plus importantes entreprises de conseil en ingénierie. Pendant 15 ans, l’ingénieur de formation va contribuer à son expansion au-delà des frontières européennes. Sous son impulsion, elle se développe d’abord en Europe, notamment en Belgique, en Suède et en Grande-Bretagne. Puis elle part à la conquête de l’Asie et des Etats-Unis. Aujourd’hui, Altran est présent dans plus de 24 pays et possède des bureaux sur plusieurs continents à travers le monde. Lorsqu’il la rejoint, la société compte 3 800 collaborateurs et enregistre des revenus à hauteur de 30 millions d’euros. Lorsqu’il quitte ses rangs en 2003, il est question de 18 000 collaborateurs et d’un montant de 1350 millions d’euros réalisé à travers  250 acquisitions. Depuis, Altran a conservé sa position de leader mondial.

Une méthode de management centrée sur le développement individuel

Durant ces 15 années passées au sein d’Altran, Frédéric Bonan opère un grand changement dans la manière de manager les équipes. Son credo ? Permettre aux collaborateurs de se développer individuellement et de valoriser leurs savoirs. Pour cela, il se met à leur écoute afin de diagnostiquer leurs motivations et démotivations. Des équipes de développement individuel sont créées afin de mettre en lumière leurs potentiels et les aider à mener leur carrière comme ils le souhaitent. Grâce à cette approche novatrice et un modèle de rémunération plus attractif, Altran recrute les meilleurs ingénieurs et consultants d’Europe.

En parallèle, Frédéric Bonan contribue au développement de 200 sociétés en élaborant des plans marketing innovants et trouve de nouvelles façons d’améliorer les techniques de négociation du groupe. Résultat : certaines filiales d’Altran Conseil connaissent une progression de leur chiffre d’affaires de 80%. Il contribue notamment au redressement du cabinet Arthur D. Little, le tout premier cabinet de conseil en stratégie de l’Histoire.

Frédéric Bonan crée I-Deal Development, un architecte de valeurs pour les PME

Après avoir fait ses armes et acquis de nombreuses connaissances dans le conseil stratégique,  Frédéric Bonan décide de se lancer dans l’entrepreneuriat et crée en 2005 I-Deal Development, un cabinet dont l’objet est d’accompagner la croissance des PME.

Les activités de conseils d’I-Deal Development

Les activités d’I-Deal Development se développent autour de deux grandes lignes conductrices :

– Le conseil stratégique à vocation opérationnelle. C’est l’étape primordiale à l’élaboration d’une stratégie. Un diagnostic est réalisé pour savoir où se situe la création de valeur. Du côté du client ? Du salarié ? Des actionnaires ? Une étape qui demande de prendre beaucoup de recul sur ses activités et de s’interroger vers où le dirigeant veut emmener sa société.

– Le conseil en opération de « haut de bilan », autrement dit, toute opération qui vise à la croissance ou à la transmission d’une entreprise. Dans le cas d’I-Deal Development, il peut s’agir d’une acquisition (offensive ou défensive), d’une cession ou d’une levée de fonds.

Le but d’I-Deal Development est d’accompagner les petites et moyennes entreprises afin qu’elles puissent passer sans encombre chaque étape de leur croissance. Il peut s’agir par exemple d’une augmentation rapide du chiffre d’affaires, d’une acquisition ou d’une levée de fonds. Pour chacun de ces paliers, il est important d’être accompagné sur le plan juridique, financier, réseau et bien sûr stratégique. I-Deal Development apporte donc un savoir-faire et du temps que les entreprises n’ont pas forcément.

Le cabinet conseille des actionnaires et des chefs d’entreprises issus des secteurs de l’Aéronautique, du Luxe, de la Grande Distribution ou encore de la Tech. Selon Frédéric Bonan, il est important de comprendre quelles sont les motivations d’un dirigeant pour mieux l’accompagner. Veut-il emmener son entreprise plus loin ? Veut-il s’assurer un salaire ? C’est après avoir réalisé cet exercice qu’il est possible de mettre en place un champ d’action qui correspond à l’ADN de l’entreprise et de son dirigeant.

Des dirigeants triés sur le volet  

La sélection des dirigeants est cruciale pour la croissance et la pérennité du cabinet I-Deal Development. Si Frédéric Bonan est concerné par cette sélection, son équipe l’est tout autant. Les collaborateurs de Frédéric Bonan étant rémunérés sur une part variable, ils ont tout autant à gagner en misant sur les bons profils. 

Parmi les critères de sélection des dirigeants, Frédéric Bonan mise beaucoup sur la capacité des dirigeants à écouter et à apprendre des autres. Selon lui, un bon dirigeant doit non seulement savoir s’entourer des bonnes personnes mais surtout rester ouverts aux avis qui peuvent l’éclairer. Lui est-il déjà arrivé de se tromper et de miser sur le mauvais cheval ? Frédéric Bonan s’exprime sur le sujet : “Il peut arriver de se tromper. La question est surtout de savoir si le dirigeant est capable ou a envie de se remettre en cause. Certains acceptent , d’autres non. Avec ceux qui n’acceptent pas, nous n’y arrivons pas.” Il ajoute : “Nous avons un tel processus d’approche et d’échanges que nous refusons les dossiers et ne sélectionnons que les dossiers pour lesquels nous sommes sûrs de gagner.” Frédéric Bonan parle de 95% de réussite sur les opérations des dirigeants qu’il accompagne avec son cabinet I-Deal Development, sans oublier de préciser que la notion de succès est relative et propre à chacun. Selon lui, il y a deux sujets : le fait d’investir et de gagner de l’argent et le fait d’investir, de gagner de l’argent mais de vouloir en gagner plus.  

Au-delà de la capacité de remise en question des dirigeants, Frédéric Bonan mise aussi sur une notion qui lui tient particulièrement à cœur : l’agilité. L’agilité d’un dirigeant désigne sa capacité à s’adapter à un contexte. Frédéric Bonan souligne : “Si vous êtes en avance sur la dynamique d’un mouvement, vous prenez les parts de marché donc vous prenez de l’avance. Tout l’enjeu d’un dirigeant est de savoir anticiper dans ses décisions et savoir quelles décisions il doit prendre”. 

Pour détecter l’agilité chez les entreprises qu’il accompagne, Frédéric Bonan mise sur l’analyse des chiffres de l’entreprise mais aussi sur la rencontre avec le dirigeant. Les chiffres parlent beaucoup et lui permettent de commencer à confirmer ou infirmer une éventuelle agilité. Pour ce qui est des dirigeants, Frédéric Bonan précise qu’il est tout autant pertinent de rencontrer les équipes de ces derniers.

I-Deal Development : 300 opérations de haut de bilan après 14 ans d’existence

Depuis sa création il y a 14 ans, le cabinet a mené à bien plus de 300 opérations de haut de bilan. Il a notamment accompagné les actionnaires de So.bio dans leur opération de cession de leurs titres au groupe Carrefour en 2018. Toujours dans le domaine du bio, I-Deal Development a aussi conseillé et accompagné les actionnaires de l’entreprise La Vie Saine dans la cession de 100% de leurs titres à Pascale Cartier, ancienne responsable des achats chez Monoprix. La société Aequs Aerospace est quant à elle passée de 10 millions de chiffre d’affaires à 90 millions. Des opérations à succès menées par une équipe composée de 6 chargés d’affaires et de 15 consultants qui permet au cabinet de tenir la 5e position au classement M&A national.

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