Les secrets du succès de Fortnite

  • Par t_u_f_org
  • 23 août 2018
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succès de Fortnite

Avez-vous remarqué récemment des enfants dansant bizarrement n’importe où et partout, dans le bus, dans la rue, dans les centres commerciaux ? Appelés emotes, ils sont la dernière mode, grâce à l’énorme succès de Fortnite Battle Royale, un jeu d’ordinateur par Epic Games qui a (apparemment) envahi le monde, à la fois numérique et physique. Fortnite fonctionne en « saisons », et le cinquième volet est imminent.

« Il ne reste que quelques jours à cette saison, et j’ai encore des défis à relever », me dit mon fils de dix ans.

Comme le reste de sa classe, il joue à Fortnite. Il regarde les vidéos de Fortnite sur YouTube. Il fait constamment des emotes. Cela fait des mois, et Fortnite est tout ce dont lui et ses amis parlent.

Pendant la Coupe du monde de football, des buteurs comme l’Anglais Deli Alli et le Français Antoine Griezmann ont fêté leurs exploits en faisant des emotes Fortnite.

Le secret de l’incroyable succès de Fortnite, n’est pas seulement enraciné dans ses emotes ou son gameplay. Un facteur encore plus important est le modèle économique qui alimente Fortnite. Le jeu est essentiellement gratuit ; c’est aussi un jeu multijoueur qui « est une expérience sociale, encourageant les amis à jouer ensemble », dit Timothy O’Shea de la firme d’analystes Jefferies.

Jouer ensemble, à son tour, est rendu facile parce que Fortnite est conçu pour être disponible pour autant de joueurs que possible ; le jeu fonctionne sur la plupart des plateformes – non seulement Xbox, Nintendo Switch et PlayStation, mais aussi PC, Mac et iOS. Une version Android est prévue pour cette année. Cela donne au jeu une portée extrêmement large.

 » Offrir du contenu gratuitement est la clé pour générer des audiences massives », dit O’Shea, mais cela nécessite un  » engagement profond pour débloquer une monétisation durable « .

Et ici, Epic a brisé le modèle de microtransactions dans un jeu, dit O’Shea. Epic gagne de l’argent en lançant Fortnite en saisons, avec à chaque fois de nouvelles « récompenses » en jeu qui peuvent être débloquées, mais seulement si les joueurs achètent un  » battle pass « , qui devrait coûter un peu moins de 8 £ (ou 10 $).

Bien que ces objets et compétences soient difficiles à obtenir, ils sont totalement cosmétiques ; Epic souligne qu’aucune des récompenses ne donne aux joueurs un avantage compétitif. « Cela signifie que tous les joueurs sont sur un pied d’égalité « , explique Piers Harding-Rolls, responsable de la recherche sur les jeux chez IHS Markit.

Nick Chester, porte-parole d’Epic Games, a refusé de s’inspirer du modèle économique ou des plans de développement de Fortnite, en disant simplement que  » nous préférons laisser le jeu parler de lui-même, et les joueurs (et ce qu’ils font) parler en son nom « .

A quoi s’attendre pour la saison 5 de Fortnite ?

La saison 5, très attendue, a le slogan « Worlds Collide » et on dit qu’elle a un thème de voyage dans le temps ; des objets étranges comme une diligence à l’ancienne sont soudainement apparus dans le monde virtuel de Fortnite, alors qu’une fissure dans le ciel est censée être une faille dans le temps et l’espace.

 

James McQuivey, analyste chez Forrester, pense qu’il est probable que le gameplay se déplacera vers un nouveau lieu, pensez à Angry Birds se déplaçant dans l’univers de Star Wars, ou Assassins Creed allant à Londres. Il y a aussi des rumeurs selon lesquelles Fortnite devient plus collaboratif. « Cela pourrait signifier donner à chaque joueur l’occasion de s’allier à des factions spécifiques, le tribalisme est toujours bon pour les affaires « , dit-il.

Epic pourrait également introduire un troisième élément, dit-il, comme une nouvelle force entrant dans l’univers du jeu, ce qui ajouterait un nouveau niveau de défis et de hasard. Une option pourrait être une horde de robots au comportement imprévisible qui s’intensifie au fur et à mesure que la saison se déroule. Le moulin à rumeurs Fortnite est extrêmement actif.

Dernier homme debout

Fortnite dernier debout

Fortnite Battle Royale est un combat à mort. Le gagnant est le dernier personnage debout. Le concept macabre, cependant, est rendu adapté aux enfants grâce à la décision d’Epic de rendre le jeu non pas gore mais cartoon, ce qui le rend également acceptable pour les plus jeunes joueurs, dit Harding-Rolls. Cela rend Fortnite aussi amusant à regarder qu’à jouer ; en conséquence, Fortnite établit des records de visionnage sur les plateformes de vidéo et de streaming telles que Twitch et YouTube.

Cela dit, bien qu’étant gratuit, le jeu n’est pas vraiment gratuit, et c’est au cœur du modèle d’affaires à succès de Fortnite. Les jeux mobiles populaires comme Clash of Clans et Candy Crush Saga forcent les utilisateurs à payer s’ils veulent progresser au même rythme, dit Mark Mulligan de Midia Research. Mais comme les paiements dans Fortnite n’affectent pas le gameplay, ils sont entièrement liés à l’identité et à l’expression de soi.

 

« Il n’y a même pas de vitrine où les joueurs peuvent montrer leurs achats. Au lieu de cela, les achats, comme les skins, les emotes et les danses, sont simplement une façon pour les joueurs de s’exprimer dans un environnement numérique. C’est un masterclass dans la création de valeur dans des contextes entièrement virtuels », ajoute-t-il.

 

Piers pointe vers un autre service payant, le Battle Pass Premium, qui est une amélioration relativement peu coûteuse qui donne aux joueurs la chance de posséder des récompenses de première qualité tout au long de la saison de jeu. Avec un taux de conversion élevé pour le Battle Pass Premium, même si la majorité des joueurs ne dépensent pas plus pour des objets de niveau premium dans le jeu, cela augmente l’ARPU[Average Revenue Per User] suffisamment pour générer des revenus et des marges significatives, ajoute-t-il.

Où sont passés les Pokémon ?

Pokemon Go Fornite

Avant que Fortnite ait conquis le monde, un passe-temps populaire pour les joueurs était de se promener dans le monde réel pour chasser les créatures numériques, grâce au jeu de réalité augmentée Pokémon Go. Sa popularité s’est estompée aussi vite qu’elle a commencé, ainsi Fortnite pourrait-il subir le même sort ? Harding-Rolls dit qu’Epic a dû faire face à la nécessité de publier régulièrement des mises à jour de contenu, tout en maintenant avec succès l’engagement des joueurs.

Les plateformes de streaming, les saisons et les événements spéciaux, comme le lancement récent d’une fusée, qui a causé la fissure dans le ciel du monde Fortnite, ont également pour but d’aider le jeu à durer plus longtemps. Inévitablement, dit Mulligan, Epic Games devra trouver un successeur à Fortnite : « Jusqu’à présent, les sociétés de jeux mobiles n’ont généralement pas réussi à fournir des succès ultérieurs, autres que des dérivés plus faibles des formats précédents », dit-il. « C’est ce qui distingue les sociétés de jeux sur consoles établies de longue date, comme EA, des sociétés comme Rovio » de Angry Birds.

Pour renforcer la popularité de Fortnite, Epic se lance dans le sport électronique et a récemment annoncé un prix record de 100 millions de dollars. Les E-sports sont maintenant des affaires énormes, dit Dom Tait chez Ovum. Le cabinet-conseil a récemment évalué le marché mondial du e-sport pour 2017 à 733 millions de dollars et prévoit qu’il atteindra 1,9 milliard de dollars en 2022.

« Faire de Fortnite un membre permanent du circuit e-sports signifiera que les filiales bénéficieront d’un parrainage et de droits médiatiques « , explique Tait. L’organisateur de tournois E-sports Riot pourrait s’attendre à des contrats à huit chiffres pour ses plus grosses compétitions, dit-il, tandis que Twitch a récemment dépensé 90 millions de dollars pour un contrat de deux ans pour diffuser des matchs de la Overwatch League.

L’investissement lourd dans les prix e-sports « reflète la capacité de gain actuelle du jeu, l’évolution d’une stratégie d’engagement des utilisateurs à plus long terme, la nécessité de faire du bruit sur le marché du esport pour tenter de pénétrer une scène dominée par quelques grands titres, et est également lié à la stratégie Epic et Tencent pour la Chine, où une stratégie esport est très importante pour susciter un intérêt dans un paysage extrêmement compétitif », explique Harding-Rolls.

Fortnite est devenu un phénomène culturel mondial. Il n’a pas seulement captivé l’imagination des joueurs adolescents, mais il est devenu un point de référence culturel qui va bien au-delà de l’engouement typique des terrains de jeux. Si vous vous demandez pourquoi, ne cherchez pas plus loin que le modèle économique plutôt intelligent et lucratif de Fortnite.

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